怪诞行为学读后感

更新时间:2020-12-19 来源:好句子 点击:

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篇一:《怪诞行为学》读后感

我这个人有个偏好,喜欢看书,而且看完书之后,总是迫不及待的想和大家分享,前天呢,又看到一本好书,于是昨天抓紧的把它看完了,就想和你们说说对这本书的感想。其实以前一直都在看书,因为我以看书为乐趣,很多人觉得我活得很累,因为我的生活一大半都和书有关,以前女朋友也经常说,干脆把自习室娶回家去算了,听到这话,我也只是笑而不语,但这是真我。之所以以前没写读后感,有一个很重要的原因,不是因为不想写,是看完每一本好书,都有写的冲动,往往还列出了提纲,但到了最后,还是没有写,完全是因为拖得太久,一方面失去了兴趣,另一方面对书的思想把握有点模糊,怕写出来误导大家,这样就不好了,呵呵。
但是这次,出乎意外的,我真的动手写了,书的名字叫《怪诞行为学》写它是因为两个原因,首先是它颠覆了我们行为经济学中关于“人的整体理”的观点,并且用实例来证明人们作出的决策往往是非理的。其次,它修正了我们关于个体决策独立的观点,充分论证了在有关联关系的两个行为中,前一个行为往往会成为后一个行为的锚点,这一点,我后面会写到。
下面简单的和大家分享一下这本书中给我影响最深的几个观点。
锚点。这本书中的锚点,主要是指价格锚点,大概的意思是说,第一个纳入我们考虑范围之内的特定物的价格会成为我们以后判断这个特定物价值或可购买的原点。举个很小的例子,葵花籽和开心果,葵花籽的标价是9元每斤,而开心果的标价是39元每斤,当我们第一次去超市的时候,看到这个价格并且考虑过买的时候,对这两个物的价格就已经设定锚点为9元每斤和39元每斤,当葵花籽的价格上涨到12元每斤的时候,你再去买这个葵花籽,会觉得它太贵了,和设想的价格存在价差,这个时候,你会重新衡量自己的购买力,或者压制自我的购买欲。而当开心果的价格下降到37元每斤的时候,你会觉得开心果的价格很实惠,这种降价行为可能会激发你的购买欲,让你买的更多。这个时候,我们就可以看到,第一次考虑的价格成为了我们下次买同一种东西时的价格衡量标准,这就是价格锚点。但如果我们对涨价或跌价之前的价格毫无知晓,我们最初看到的葵花籽的价格是12元每斤,开心果的价格是37元每斤,我们会很容易的接受这个价格,并且把它设定为我们下次购买此物的锚点。但是我们反过来想想,开心果定价39元每公斤,葵花籽定价9元每公斤这个价格真的合理吗?我们无从知晓,在购买的时候也不会考虑。关于锚点的原理对其他的事物往往也可以适用。拿我来说,当我第一次想要通过网购的方式买书的时候,身边的同学给我推荐了当当,后来我一直在当当买书。有一天,有同学给我推荐了卓越,说卓越也不错,发货速度更快,但我还是更喜欢当当,因为当我去审视卓越的时候,不自觉的把当当和卓越进行了对比,以当当为锚点,或许这就是锚点的威力。
星巴克与羊群效应。或许很多人都听过羊群效应,就是当大家看到某个店前面有很多人排队的时候,会觉得那个店肯定很好,不然怎么会有那么多人排队呢,于是也跟着上去排队,再后面的人也抱着这种心理,于是排队的人越来越多,就像羊群的集群一样,此为羊群效应。但是星巴克与羊群效应在怪诞行为学中还有另一层含义,即非理的行为会让人一次次的排在自己的后面。本人见识比较短浅,没去过星巴克,用星巴克举例子或许会比较吃劲,所以呢,还是以我们惯常见到的东西举例子会更贴切些。拿我们学校的茶店避风塘和星饮为例,在茶还没有在本校盛行的时候,即只有很少的几家茶店的时候,很多同学喝茶倾向于去避风塘,就像我喝茶也一般都是去避风塘的。但是突然有一个时间段,学校的茶行业突然火起来,接连开了很多茶店,这样同学们的选择范围更广泛了,基于刚才上面谈到了锚点理论,可能很多同学会认为这是对锚点理论的驳斥,其实不然,锚点理论基于的是一个设定的价格或衡量标准,如果两种类似的事物,衡量标准没有太大变化,此种选择的替换不是锚点的更改。某一天,因为某种原因(可能是星饮简约大方的装修风格,可能是星饮的可饮料单,也可能是星饮的美女效应——曾经一度和女朋友去星饮喝茶,看到星饮相对于其他茶店来说,顾客要多得多,我两一直觉得是星饮的美女效应在发挥作用),你走过星饮门口的时候,突然想尝一下星饮的茶是什么味的,于是你点了一杯菠萝甜润,发现味道还不错,价格也适中,更重要的是,这里的服务员态度很好。那么下次当你再次走到星饮门口的时候,你又会不自觉的走进去而不会选择去避风塘。这时,你已经排在自己后面了,再下一次,你还会选择去星饮,这个时候,你又排在了自己的后面,这就是传说中的星巴克与羊群效应。
社会规范及市场规范对社会发展的作用及其分工。在社会规范与市场规范的关系上,怪诞行为学给出了一个很好的概括,即:当社会规范与市场规范发生竞合时,社会规范会自动退出,当我们发现市场规范并不适合调整所需调整的社会关系的时候,市场规范的退出却并不能让社会规范复入,得到的结果就是没有任何规范,也就是说,社会规范一旦失去,将很难重构。这里选用一个书中举过的例子,幼儿日托中心与家长之间的关系。在某地有一个日托中心,在日托结束后,总是有很多家长在接孩子的时候会迟到,以前对于这种迟到现象,日托中心只是和家长沟通,但是沟通过后,似乎没有起到明显的效果,还是会有家长迟到。后来,日托中心决定用市场规范的方式,解决这种迟到问题(以前日托中心和家长之间是社会规范的关系,家长和日托中心的行为用社会规范即世俗社会的道德准则或行为守来调整),每次家长迟到不再是沟通,而是罚款,这样就引入了市场规范,同时,社会规范就退出了。那么适用这种罚款的方式来解决家长迟到的问题是否起到效果了呢,答案是否定的,不但没有起到应有的效果,家长迟到的现象反而更加严重,究其原因在于,用社会规范来调整家长和日托中心的关系的时候,家长迟到内心会有愧疚感,这种愧疚感是社会规范所特有的效果,可以让家长增加准时接孩子的念想。但是如今用市场规范来调整家长和日托中心的关系,家长迟到反而心安理得,因为自己的这种迟到行为有了相应的对待给付。后来日托中心取消了这种罚款的方式,家长的迟到行为丝毫没有减少,这就验证了上面的市场规范与社会规范之间的关系,当社会规范与市场规范发生竞合时,社会规范会自动退出,当我们发现市场规范并不适合调整所需调整的社会关系的时候,市场规范退出却并不能让社会规范复入,得到的结果就是没有任何规范。相反,当我们从市场规范通过努力转变成社会规范的时候,往往能带来更好的效果,如工人与老板之间的关系,在最初的雇工关系中,雇佣者和被雇佣者之间只有市场规范,所有的关系靠薪酬维持,被雇佣者对雇佣者没有任何忠诚度可言,但是发展到后来的公司,雇佣者对被雇佣者运用了更为人化的管理方式,增加福利制度,没有严格的工作时间限制等措施,在雇佣者和被雇佣者之间的建立了一种社会规范,员工对公司的认同感增强了,忠诚度增加了,创造的利润也增加了。由此给我们一个启示,社会规范适用在人与人之间,往往能够使人际关系更为和谐,起到优于市场规范的作用。
品牌效应与适用。指的是,公众对于一种物品的喜好究竟是受物品的适用影响更多,还是受物品的品牌效应影响更多。关于品牌效应与实力最经典的一个例子就是可口可乐公司和百事可乐公司之争了,有一段时间,可口可乐和百事可乐公司都发表声明说,美国公众更喜欢它们的可乐产品,而它们说的都是事实,形成这种结果的原因是,两者所采用的测试方法不同,就是我们上面谈到的品牌和适用(在这里例子里,实力要被引申为口感,舒适度)的问题,百事可乐公司采取的测试公众对其产品的认知度的方式是,将百事可乐和可口可乐放置在一种相同的容器内,同时不告诉被测试者可乐的品牌,只让测试者根据可乐的口感及舒适度来选择,如果需要购买,公众会选择那个容器内的可乐,这个测试的结果是,选择百事可乐的公众要多于选择可口可乐的公众。而可口可乐公司的测试有点不同,他们在测试之前,并没有隐藏可乐的品牌问题,而径直告诉被测试者可乐的品牌,之后再让公众进行测试,在这个测试中,可口可乐获得了更多的支持者。于是才出现了我们之前看到的这一幕,两个公司同时宣称自己的产品更受欢迎。众所周知,百事可乐公司的无论是从知名度还是从市场占有份额都不如可口可乐公司,在此之前,我们只知道,喝可口可乐的人更多,而不知道,为什么喝可口可乐的人更多。即所谓的知其然,而不知其所以然。那么我们呢,也可以从这个例子中再次看到公众的非理决策的影子,很多公众在选择自己需要的产品时,往往注重产品的品牌效应而忽视了产品的适用,可能这里面还有一些其他方面的原因,如消费者和生产者之间的信息不对称,使得消费者误认为产品的品牌效应即代表产品的适用,事实上,这两者之间只能算是勉强约等于的关系,所以呢,以后我们买东西的时候就要多多注意咯,切莫陷入这种盲目的非理之中。
从圣经十诫的引导作用看我国诚信体制的缺失问题。关于这个理论,大概是说,在行为人实施不诚实的行为之前,用一定的方式,激起行为人对于道德准则的记忆会让行为人的这种不诚信的行为减少。怪诞行为学中举的例子就是,在给定一个可以作弊的环境里,行为人实施可选择诚信行为之前,在心中默记一遍圣经十诫的人选择不诚信行为的概率变校由此推而广之,拥有特殊职业的人,在进行特殊职业之前,看一遍职业准则会让此行为人的不诚信概率变小,如律师在开庭之前,默记一遍律师执业行为规范,可以减少律师不诚信的行为。由此我们可以知道两个问题。一、在一个可选择诚信环境下,人们总是倾向于不诚信,因为因不诚信付出的代价小于不诚信带来的利益。马克思在《资本论》中早就指出:“如果有10%的利润,资本就保证到处被使用;有20%的利润,资本就活跃起来;有50%的利润,资本就铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。”二、时效的诚信约束可以有效的减少不诚信行为的发生。这就很好解释,为什么在我们的各种考试中,很多同学作弊了,也很好解释,学校为什么在考试之前给我们签诚信考试书了。签诚信考试书一方面是因为这样做之后,如果你再作弊,校方找到了惩治你的理由,但更重要的原因是,它可以起到一个时效诚信约束的作用,激起你诚信考试的意识,从而减少不诚信行为的发生。
那么通过这个研究,我们来谈谈我们经常挂在嘴边的公民的道德缺失问题。现阶段,食品安全问题层出不穷,社会人情淡漠,各种矛盾凸显,公民道德修养出现整体滑坡现象。在出现三鹿粉事件,药家鑫事件,小悦悦事件之后,我们往往会问,这个社会到底怎么了?为什么食品生产厂商可以黑心到这个地步,为什么人可以残忍到这个程度,为什么社会人情可以淡漠到这个样子……,针对这些问题,国家一直在提倡真善美,可是为什么起到的成效不大呢?或许我们可以从以圣经十诫为代表的道德准则中找到答案,人在没有一个长效的约束下,本来就是偏向于不诚实的,只有通过时效的诚信体制的建立,诚信行为的疏导,才能从本质上解决这个问题。
除此之外,怪诞行为学中还谈到非货币形态的资产更容易引发盗窃、暗示具有不可抗拒的巨大力量、人生具有拖沓习惯、定位引领需求、零成本具有无尚的诱惑力及点餐行为的公开会影响人们的理决策,人们在满足自我与表现自我之间往往选择表现自我,为彰显个人而选择异质物品却暗自后悔等等被证实的观点,这些观点对我的个人思想都形成了很大的冲击作用,于是写出来,希望可以和大家一起分享。


篇二:

或许起初的时候,珍珠并不是很值钱,甚至根本不在人们的视线范围呢但就是有的人,会在起初他进入市场的时候,捧高他们的价值,并标上难以置信的天价,渐渐地,人们理所当然的认为珍珠确实是个好东西,可是,它真的有那么值钱吗还不一定.
人们为某个东西定位的时候,总是愿意以锚作为标准,何为锚呢就是初始的一个标准,例如:早期的店铺里散发着烤咖啡豆的香味(咖啡豆的质量要优于邓肯甜甜圈店的)。他们销售别致的法式咖啡压榨机。橱窗里摆放着各式诱人的点心——杏仁牛角面包、意大利式饼干、红桑子蛋酥皮糕等等。邓肯甜甜圈店有孝中、大杯咖啡,星巴克提供孝中、大和特大杯,还有各种名称高贵华丽的饮料,如美式咖啡、密斯朵牛咖啡、焦糖玛奇朵、星冰乐等等。换言之,星巴克不遗余力打造这一切,来营造一种与众不同的体验——这种不同是如此之大,甚至让我们不再用邓肯甜甜圈店的价格作为锚来定位,与此相反,我们会敞开思想接受星巴克为我们准备的新锚。星巴克的成功很大程度上也就在这里。
零成本的成本
在促销及优惠的情况下,我们为什么愿意用高价去买自己不需要的东西,首先头脑的潜意识里,认为这种情况下,自己是受益的,尽管目前不需要,或许将来需要;或者就算是不需要自己也亏不多大,促使大量的人民币流入商家的口袋.
社会规范的成本
一个人愿意免费做义工,给补贴却不愿意做了,或许钱不是激励员工的最有效办法
一旦社会规范与市场规范发生碰撞,社会规范就会退出。换言之,社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下——一旦社会规范被市场规范打败——它很难发挥任何效力。
………
或许我们认为形形色色的人群所做出的任何行为都是理的,但是基于内心的世界,我们无法去定位,无法去深入理解,只有我们自己知道自己的行为是为何产生的与其说怪诞,但不如说人类行为是一项了不起的事业,因为它帮助我们更好地理解自己,揭开我们日常生活中许多不解之谜。


篇三:读《怪诞行为学》有感

经常觉得我的确应该多学一点心理学,人都是复杂的,很多时候是非理的,而一旦认识到这一点,对今后的人生会非常有帮助,无论是在自己做决策的时候,还是考虑甚至影响他人决策的时候。之前买到了一本《怪诞行为学》,上个周末读完了,感觉非常有收获,不愧是畅销书。其实多数出名的畅销书之所以畅销是有其理由的,读一下一般不会有什么损失,正所谓“开卷有益”吗。
之前的课程上曾学过《组织行为学》,当时就觉得非常有用,老师也讲过“锚定”等概念,可惜那之后就都还给老师了,没什么更多的记忆。现在读了这本书,真的感觉温故而知新了。作者用非常生动的笔触给我们描绘了行为经济学的一个大的轮廓,真的可以让人开阔视野,如果能经常思考并灵活运用的话,绝对会成为一个核心竞争力的。
下面就大致总结一下作者所提到的各种人类决策中会发挥作用的非理力量吧,给自己做个备忘。但详细的内容,各位还是买书回去看吧,绝对不会后悔的。
1.比较的力量(不怕不识货,就怕货比货)2.锚定的力量(第一印象的重要)3.免费的力量4.社会规范与市场规,要跟女朋友谈钱,不要跟父母谈钱,不要跟好友谈钱,多送礼物,但不能送钱,其实这章让我想起了大学时的一篇英语课文)5.激情的力量(警惕你心中的要加薪6.拖拉的力量(短期满足与长期目标的斗争)7.所有权的力量(孩子是自己的好)8.多种选择的困境(不要做兴趣广泛,但一事无成的人)9.预期的力量(流行,跟风,羊群效应,偏见,人要衣装,佛要金装,好菜要好盘,好酒要好杯)10.高价的力量(真的一分钱一分货吗?打折买到的东西,是不是总觉得不太好;安慰剂效应)11.人们内心深处的诚实与占便宜的冲动,现金可以阻止我们作弊12.个人需求与群体属的矛盾,“免费午餐”在哪里(只要别人不理,真正理的我们就有获得利益的机会,利用别人的不理
总而言之,这的确是一本非常好的书。有时间的话还得多看几遍,并且写详细的心得体会才好。好像原作者还出了一本《怪诞行为学2》,回头有机会也要买回来读一下,嗯。


篇四:

最近发现,阅读的乐趣在与增长知识与见闻,提高理论水平。而好的读后感,不应该是读书笔记。这样只能成为偷懒者的捷径,不仅对于作者的笔耕不辍是一种亵渎,对于走捷径者也是一种误导。因此,只发感慨,启发阅读的兴趣即可。
如果说好的书,会带给你灵感的启发,生活的新知,则《怪诞行为学》是一本好书。该书从认知行为学的角度,分析了我们的选择。当我们坚信是自主做出的选择时,也许恰恰并不是我们自己的想法。
文中不仅是理论的阐述,更多的是对心理学实验结果的解读,翔实而有趣。可怜了书中成为小白鼠的麻省学生和印度村民。正是这些不同背景的人群,成为我们观察人类行为,观察自我行为的剪影。
举一个例子,让读者更了解书中的乐趣。
比如:一个威猛的大汉,有一个不幸的童年,父亲因为贩毒和盗窃,被关进监狱。小男孩立志奋斗多年,终于成为优秀的警察。多年以后,他偶遇失联多年的父亲,没想到威猛的壮汉,竟然紧张得像个小男孩。面对黑社会父亲的言语挑衅,依然无力反击。何以至此?
因为我们有自我“羊群效应”,这种自我羊群效应,会使得我们重复自己之前的行为方式,最后形成行为模式。就如同一句箴言:行为养成习惯,习惯变成格,格决定命运。当然,我们的个人风格,正在我们一次次的重复自我的过程中得到确认和彰显。
壮汉由于年幼的时候,恐惧暴力而情绪多变的父亲,往往在与其交往中谨小慎微,尽量揣摩对方的心意,并且不过早透露自己的意图,因此显得像一个胆怯的孩童。或者,我们说这个成功的警察还没有走出童年时期父亲的影。就像,被锁链拴住的小象,年长以后可以轻易冲破的藩篱,由于年幼时的失败经历,而断绝了尝试的念头,成为被锁链绑缚住的大象。
而面对其他凶犯时,尽管对方更加狡猾和狠毒,但由于没有彼此相处多年的一贯印象,因而可以无视对方的邪恶和恐怖,轻易表达正义和勇气。
该书中,称之为“锚”,锚是一个沉重的基点,不仅可以固定狂中的巨轮,更可以将我们的意识,停留在最初的成见之中。无论多么荒谬的观点,只要形成了“锚”就很难被自我认知而改正。因此生活中才有那么多聪明人,犯了愚蠢而固执的错误。
另一方面,作者研究了情绪和决定之间的联系,以及决定的重复。借用前面的例子,孩子让父亲交学费,失败的父亲,咆哮着砸碎酒瓶。小男孩由于受到惊吓,啜泣着躲起来,不出一声。第二次,小男孩拿着邻居太太送给他的蛋糕高兴地吃着,自尊心受到伤害的父亲,仍掉手中的电视遥控器,大骂孩子不知羞耻。小男孩在惊恐中,留着眼泪,跑出家门。第三次,小男孩拿着满分的成绩单,看到沙发中的父亲,心中莫名的恐惧;而父亲一看到儿子,就是一肚子无名火。
这好似《罗密欧与朱丽叶》双方家族都说不清从什么时候开始仇恨,只是一味地沉浸在相互仇视中无法自拔。我们的决定只受到两种因素的影响,情绪和对前次行为的重复。
所以,娇生惯养的孩子,习惯了重复对父母颐指气使,到他们年长后,父母尽管已经暮年,仍然对父母吆五喝六,成为了典型的不孝子。经常吵架的夫妻,也会适应并重复这样的行为模式,成为吵闹一辈子的两个人。所以,有人会反省,为何我对其他人都和蔼可亲,唯独对自己的亲密人,平白无故地看不顺眼,不吵不休?所以,决定需要检视,需要摒除情绪的干扰和自我重复的惰。不一定我们要活得多么理,只要我们能知道顺情、随喜、随、反省即可。最近看到大学同学在西藏拍得图片,看到虔诚的藏民。心里却想,我们的时代缺失了信仰,没有道德可言,人人自危。但,如果我们只有信仰,放弃了色彩斑斓,情感起伏的生活,我们的人生将多么无趣?不知,我年后,我会怀着怎样的信仰,或者何样的人生。


篇五:《怪诞行为学》读后感1000字

工作之后,能够静下心来读书的时间很少。周末回家的时候,闲暇之时,翻看一下在学校网购的书籍,感觉也别有滋味。《怪诞行为学》就是我最近正在阅读的书籍。
《怪诞行为学》是一本行为经济学的通俗读物,个人觉得它与《别做正常的傻瓜》相类似。不过,有区别的是,本书的作者由于童年时的经历(全身被烧伤60%-70%),使得他看问题的角度和常人差异很大,他倾向于分析人们的非理行为。他就是出生于以色列的丹.艾瑞里。
人们在日常生活中的决策往往会受到心理因素或者情绪的影响,往往不能作出理决策。例如,原本很容易作出的抉择,在外界因素的诱导之下,往往会使人们的决策发生改变。商家往往会利用这一点,设置一个诱饵,往往能使客户花费更多的金钱。人们对于自己收入的预期往往也会因为与周围环境的改变相联系。也许当初的预期并不高,但是在达到了这一目标之后,由于周围人群的收入较高,人们对于自我的要求就会提高,这就是所谓的“人心不足舌吞象”吧。这些非理的决策就与人们喜欢比较有关,在奚恺元的《别做正常的傻瓜》一书中就已经作了一定的描述。
人们在选择消费品的时候,通常被认为往往是根据商品的价值属和价格等因素作出决策。大体上而言,偏好是比较稳定的。但是,也许因为偶然的机会,偶然尝试了某种商品,就在内心中形成了一种锚,由此导致自我“羊群效应”式的偏好转变,也就是书中所提到的所谓“供求关系”的失灵。至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理,在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品,使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。所谓的“折价”销售原理基本也是一致。
在社会中往往是市场规范和社会规范并存。人们在对待不同的事情时必须搞清楚应该运用哪种规范来解决问题。有些事件只能运用市场规范来运行,而有些问题却只能运用社会规范,如果强行运用市场规范来解决,需要支付数倍的价格,而更多的时候则是支付多高的价格也解决不了实质问题,例如教育以及一些慈善活动。
我们再把视线由普通的经济现象扩展到各种社会现象之中,我们同样能够发现许多非理行为。平常品很好的人,由于突然受到刺激,也有可能突然失控,还有可能造成比较 大的危害。前不久发生的北科大学生抢劫也属于该类情况。人们由于情绪上的冲动有时也会造成一些异想不到的后果(往往是平常自己觉得不道德的)。并不是每一个案件都是蓄谋的。弗洛伊德曾经这样评价过人,人格大体上都是分裂的,在每个人的内心都存在一个暗的本我,自我,一旦这个暗的自我被激发出来,往往会形成很严重的后果。而应对这类事件的发生,只能未雨绸缪。
艾瑞里虽然在书中侧重于考察非理行为(诸如此类非理行为的介绍还有许多),不过在每章的最后还是在探讨如何解决非理行为所造成的不良后果,目的还是在于使读者能够理解如何让自己的行为理化。当然,非理行为的诱因有时也难以被透彻地观察出来,这使得人们的行为理化更加困难。莎士比亚在《哈姆雷特》之中就曾经写道:理何等高贵,才能何等伟大。

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