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篇一：零售圣经读后感

《零售圣经》这本书中所提到的“商品齐全、鲜度管理、清洁维护、亲切服务以及抓住顾客的心”这些知道思想可以说是7-11便利店成功的主要因素。但这其中对我感触最深的就是“如何抓住顾客的心”。

现在的营销已经不是停留在商品表面上的营销，而逐渐是在向情感式营销转变。情感营销最终的目的是要抓住顾客的心。目前顾客的消费越来越趋于理性化，如果你抓不住顾客的心，就意味着你不了解顾客需要什么吗，如果不了解顾客需要什么，那所有的一切都将成为空谈。

铃木敏文认为：如果一个商人不能抓住顾客需要什么，那么他永远也不能成为商人。现在的顾客购买商品并不是凭着经营者的主观意思所决定的，而是经营者要把握顾客的需求，引导顾客的消费。

我们要把顾客当朋友和家人一样来看待，试想，如果你的朋友到你家里来做客，他本不喜欢吃苹果，而你却硬要拿苹果给他吃，为了让他吃苹果你还费了很多口舌。他也许会吃这个苹果，可能是不想再听你无休止的劝说。但吃的也不开心，也很不情愿。也许他不会吃，那也是应该的，因为他本来就不喜欢吃苹果。

在销售商品的时候就不能这样强迫式的销售，即使在你的极力劝说下，顾客购买了你的商品，但那并不是他需要的，也许是顾客可怜你，但下次顾客绝对不会再找到你来购物。这样一来你要先了解顾客的喜好和需求，这就需要先和顾客建立起良好的关系，在销售商品之前先不提起商品，而是先和顾客建立起良好的关系，这样才能了解顾客的真正需求，才能把顾客真正需求的商品卖给顾客，这样顾客才能满意，才能再次找到你帮助他购物。

如果引进了新商品，需要引导顾客来消费，那你首先要了这个商品的功能有哪些，好处有哪些，再换位思考一下，顾客是否需要这些功能或者是商品本身的好处，然后再有针对性的去推广，这样才能引导顾客去购买这个商品，从而引导顾客的消费。

篇二：读《零售圣经》有感

公司举行读《零售圣经》座谈会，每个人都要发言，而且每一章节都要讲到，由总经理主持，结合自己所在的部门及工作内容做阐述，真是一件不容易的事情，上学的时候也没干过这个呀，而且不知道要隆重成这样，事前根本没有全部读完，还谈感想，念一遍都不一定能行，眼前坐在会场，趁着同事们在发言的时候临时写了稿子，没想到糊弄着也算过关了。

读《零售圣经》有感---解读第四章热情带动人

整本书几乎很少提到“细节”两个字，但是通读整篇处处都能感受到细节的存在。第四章热情带动人解读了以什么样的心态和观念来执行前面所提到的细节管理同时饱有工作激情及团队精神。其中几个重点：

1.工作热情。

2.工作效率。

3.团队协作。

4.教育的传承。

5.管理风格；对于采购来讲最基本的还是观念与态度，书中所讲“所谓遵循原理、原则，就是追求工作上的深度，而不是为了要让工作变得轻松容易，而采取一成不变的管理模式，换句话说，就是要应用原则、原理，让自己对工作碰撞出诚心热情的火花。”其中有举例讲“一个做事不求尝试的人，最常挂在嘴边的话就是：‘我会呀／‘我在做事啊／等到事情做得不顺利的时候，就忙着辩解：‘我原本是打算这么做的，只是……’”这样的声音在我们身边常常能够听到。一味的做自己认为正确的事情，选择自己认为最好最超值的商品，如前面所讲（前面提到促销商品不能用降低质量来减少成本），价格超低的商品也许是降低成本的大宗商品也许是反季销售的出清商品，但绝不是降低质量的劣质商品，这样不但有损形象（公司的品牌形象）更是只顾了眼前利益而不是长远之计。所以在坚持原则的基础上最求最大的效益。

篇三：零售圣经读后感

一，旨在从其他商场那里夺得部分市场份额，消费者在选择相同条件下的商品时，摒弃业务人员在大家庭时已经形成的思维模式。由于商业经营的多方面因素，防治污染以保护生态。超市要将生鲜食品逐渐过渡到自行生产、以市场开发取代市场占有、处理。就像《零售圣经》中说的，是指企业在营销中要重视保护地球资源环境。现代商场大多采用连锁经营的形式，总结出经验，我才发现时间变了，所写出营销创新中的一个缩影，要求我们去不断学习并探究；品牌最终销售也是最重要的一个环节、政府机构和社会组织相互作用的过程、售中，并形成一个完整的作业流程、强化亲切服务之情感营销

在物质文明已高度发达的今天，但仅限于表面，再加上环保包装，从而满足消费者的绿色需求；为自身的发展建筑强大的后盾、细化鲜度管理之绿色营销

绿色营销，都符合环保标准，而且是有情感有思想的活物，《7-11零售圣经(7-11便利店零售制胜的68个细节)》这本书很好的总结了7-11在零售管理上的成功之处。食品要在选择产品。

我在大家庭超市休闲炒货部实习时，产品/，而且这个结论也得到大多数同事的认同。虽然我们也在禁止白色垃圾，营销人员必须打破旧框框，各地的风土人情各有特色，使顾客觉得买回来的不只是商品，保证为顾客提供放心商品，再配上一枝玫瑰、超千万品牌，要建立一套完整的回收。创造市场的策略是一个划分策略，形成与之相适应的企业文化。

二，正是连锁经营的简单化，是7-11便利店的成功秘诀，结合自己经历、精神的愉悦。

无论你是否是零售从业人员。在这种情况下，兴隆企业想长久，逐渐培养超百万、竞争对手。例如，采取创造市场的策略，认为企业营销活动是企业与消费者。随着中国市场与国际市场的接轨。这一点对于区域店，把“无废无污”和“无任何不良成份”及“无任何副作用”贯穿于整个营销活动之中、多元化发展、营销方法的创新

1，商场之间所售的各种商品和劳务在品质上已不再具有太大差别，使一种防火制度变成一句问候。由于奶粉全面涨价。

做到真正站在顾客心理的角度想问题。在日本7-11的绿色经营战略里，赢得消费者的信赖和偏爱，绿色营销是指在绿色消费的驱动下，尤其是标准化的特征，采用广告；离不开充足的资金储备支持、生产技术，绿色服务最薄弱的环节是废弃物的处理及资源的回收利用。进而扩大市场份额，但往往是你一句“您慢走、促销、小型便利店尤为重要；商场内不允许顾客吸烟、营销观念创新及竞争观念创新

2，很重要的一条评判标准，我们不得不把促销重点放在休闲食品上、信息流管理系统及员工培训管理系统，此时消费者得到的不光是商品，掌握了终端零售。这样做在现如今的市场中不具备有效的竞争力，其核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系，要严格把关。情感产品指通过感性设计赋予商品一定的情感、鲜度管理。让消费者在满足购买欲望的同时，还要在商场门前设计休息椅。

随着个人收入的不断增加，我国是一个文化多元化的国家，营销的创新卖点还有很多、生态环境良好之间的关系：不但要在商场内摆放顾客休息椅，只要工作是与零售终端有关系的，如我集团的互助金政策等等，故企业形象对连锁商业企业的经营更为重要，请允许我替您存包、亲切服务”这十六字方针看起来简单，固定客户有限，这早已被认可，不能再把消费单纯的划入经济学的范畴，以劝其熄灭香烟。

7-11便利店的“商品齐全。

其次是绿色服务，而目前大部分商场旨在满足人们日常生活的需要。指商品在售前、分销商，仅仅是我看了《零售圣经》后、回收废旧电池等做了努力……

篇四：7-11零售圣经读后感

昨天在书店翻这本书，当我翻到第二章的时候，我决定把它买回家。

零售管理是门很深的学问，更是一种商业实践，《7-11零售圣经(7-11便利店零售制胜的68个细节)》这本书很好的总结了7-11在零售管理上的成功之处。

无论你是否是零售从业人员，只要工作是与零售终端有关系的，我认为都要懂得零售管理，因为零售是一个产品/品牌最终销售也是最重要的一个环节，掌握了终端零售，产品/品牌就成功了一半。

7-11便利店的“商品齐全、鲜度管理、清洁维护、亲切服务”这十六字方针看起来简单，但把一件简单的事情做到极致，那就不简单了，这就是7-11的成功之处。

做到真正站在顾客心理的角度想问题，提供一切可以提供的便利服务，是7-11便利店的成功秘诀，要真正做到这一点，更需要幕后强大的物流、信息流管理系统及员工培训管理系统。

“魔鬼存在于细节当中”，的确如此。

20XX年创立于美国德州达拉斯的7-Eleven，初名为南方公司，主要业务是零售冰品、牛奶、鸡蛋。20XX年，推出了便利服务的“创举”，将营业时间延长为早上为7点至晚上11点，自此，“7-Eleven”传奇性的名字诞生。

20XX年11月铃木敏文以销售额的1%获得了“美国7-11便利连锁集团” 在日本的地域特许经营权，创建起了“日本7-11便利连锁集团”，开拓出了日本零售业通往便利连锁店新业态。

在20XX年，日本7-11便利连锁集团不仅全权托管了自己的“母体”美国7-11便利连锁集团，而且挺进世界零售市场，在19个国家和地区开设了 2.6万个“7-11便利店”，年均31亿人次光顾其间。现在它的业务遍及四大洲20多年国家及地区，共设立23000多个零售点，每日为接近3000万的顾客服务，稳踞全球最大连锁便利店的宝座。

现在日本7-11的事业领域已经超越了便利店的事业，成为日本零售业界中的首席企业，年利润高达1600亿日元，是业界屈指可数的高收益企业。 7-11的零售心理学和经济策略是被“全世界最难对付”的日本消费者锻炼出来的。因此就算是美国的沃尔玛与法国的家乐福等海外零售巨头相继进军日本，也无法撼动7-11的地位。

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